Primeiro evento de Retail Media do país dedicado ao canal farma reunirá executivos e especialistas para discutir a evolução de um mercado com mais de R$ 118 bilhões em faturamento
A Retail Media Pharma 2026 reunirá em São Paulo algumas das principais lideranças responsáveis pela transformação do varejo farmacêutico e pela construção de um novo mercado de mídia baseado em dados, relacionamento e inteligência de consumo. Primeiro evento no país dedicado exclusivamente a Retail Media no canal farma, o encontro será realizado no dia 2 de setembro, no Hotel Nacional Inn Jaraguá, e contará com representantes de grandes redes de farmácias, indústrias, empresas de tecnologia e plataformas especializadas.
Entre os nomes confirmados estão Aretha Cursino, Head de Retail Media da Panvel; Leonardo Rates Franklin, diretor de Marketing das Farmácias Nissei; Leonardo Seidenthal Mussa, Head de Retail Media da Rede de Farmácias São João; Amanda Carolina Fernandes de Oliveira, gerente de Estratégia de Vendas Digitais, Trade Marketing Digital, E-commerce e Retail Media da Hypera Pharma; Daniel Xavier, gerente de Retail Media & E-commerce da Kenvue; Beatriz Lupoli, especialista de Marketing e Projetos de Retail Media do Grupo DPSP; Juliana Zimermam Tanan, Head de E-commerce & Digital Growth da Beiersdorf; Danilo Nascimento, Head de Trade Marketing & Operações de Campo, Farma, Alimentar e Digital do Grupo EMS; Felipe Freitas, sócio-diretor da THE LED; Carlos Lacerda, sócio-diretor da Digital Store Media; Paulo Alvarenga, Country Manager da Groovinads, Daniela Moribe, General Client Manager – Grocery & Ecommerce e Anna Narita, Media Consulting and Proposions Strategist Latam da Dunnhumby.
A presença de executivos de diferentes elos da cadeia reflete o momento de expansão vivido pelo segmento. A Retail Media, que ganhou escala inicialmente em supermercados, marketplaces e grandes varejistas de bens de consumo, encontra no canal farmacêutico uma combinação de ativos que pode acelerar sua próxima etapa de crescimento: dados próprios qualificados, alta recorrência de compra, bases robustas de CRM, capilaridade física, expansão digital e categorias com forte investimento em marketing e inovação.
Um mercado com escala e espaço para crescer
Segundo dados da Abrafarma e da FIA, o grande varejo farmacêutico movimentou aproximadamente R$ 118,5 bilhões em 2025, com crescimento próximo de 15% ao ano. As redes associadas à entidade concentram cerca de 53% das vendas de medicamentos do país, embora representem aproximadamente 11% dos pontos de venda nacionais.
A escala, porém, é apenas uma parte do potencial do canal. A capacidade de identificar consumidores e compreender seus comportamentos de compra amplia significativamente as possibilidades de construção de audiências para a Retail Media.
Em algumas operações farmacêuticas, mais de 90% das transações já são identificadas. A Pague Menos, por exemplo, informa identificar cerca de 92% das compras. Esse nível de identificação permite analisar frequência, recorrência, comportamento por categoria, sazonalidade, sensibilidade promocional e valor do cliente, criando condições para campanhas mais segmentadas e mensuração em circuito fechado.
Para Ricardo Vieira, idealizador do Retail Media Pharma e presidente da ABRAMEDIA – Associação Brasileira de Retail Media, esses atributos colocam o canal farmacêutico em posição privilegiada para a próxima fase do mercado.
“O canal farma reúne uma combinação rara de escala, recorrência, dados próprios, capilaridade física e expansão digital. São ativos que permitem construir operações de Retail Media cada vez mais qualificadas, capazes de conectar audiência, mídia, contexto e jornada, incrementalidade e resultados de negócio.”
Digital amplia as oportunidades
A expansão dos canais digitais também aumenta o potencial de desenvolvimento das redes de mídia farmacêuticas. As vendas digitais das redes associadas à Abrafarma ultrapassaram R$ 21,5 bilhões em 12 meses, com crescimento próximo de 55% e mais de 150 milhões de clientes atendidos.
Dados apresentados pela IQVIA indicam que o mercado digital farmacêutico movimentou aproximadamente R$ 27,5 bilhões em 2025, superando, pela primeira vez, 10% de participação no faturamento do varejo farmacêutico.
Esse avanço amplia o inventário disponível para produtos patrocinados, buscas, mídia display, recomendações, ativações de CRM, notificações, vídeos e estratégias de Retail Media Offsite. Ao mesmo tempo, a presença física das farmácias cria oportunidades adicionais para integrar comunicação e experiência no ponto de venda.
Modelos como o Click & Retire são um exemplo dessa integração. A jornada começa no aplicativo ou site e termina na loja, criando oportunidades para recomendações contextuais, vendas complementares, campanhas patrocinadas, telas digitais, amostras, cupons personalizados e ofertas relacionadas à cesta de compra.
“A Retail Media no canal farma tem uma característica especialmente relevante: ele pode acompanhar o consumidor em diferentes momentos da jornada. A campanha pode começar no ambiente digital, utilizar dados de CRM para definir a audiência e chegar à loja física, onde a compra acontece. Essa conexão entre mídia e conversão amplia o valor entregue às marcas e ao próprio varejo”, explica Vieira.
Beleza, bem-estar e autocuidado ampliam a audiência
O potencial das redes farmacêuticas também está relacionado à diversificação das categorias comercializadas. Dermocosméticos, suplementação, vitaminas, proteínas, nutrição esportiva, saúde intestinal, imunidade, envelhecimento saudável, nutrição infantil e autocuidado ampliam as ocasiões de compra e criam novas possibilidades de comunicação entre marcas e consumidores.
A jornada do cliente também se torna mais frequente e diversificada. A farmácia passa a fazer parte de diferentes momentos de consumo ao longo do ano, permitindo que as Retail Media Networks trabalhem audiências de forma contínua e não apenas associadas a uma compra específica de medicamentos.
Esse cenário já começa a se refletir em iniciativas como Panvel Ads e as operações desenvolvidas pelo Grupo DPSP, que avançam na integração entre CRM, dados de comportamento, audiências, categorias, canais digitais e mensuração.
Grandes lideranças discutem a próxima etapa
É nesse ambiente de expansão que o Retail Media Pharma 2026 reunirá representantes de diferentes áreas do ecossistema para discutir os caminhos de crescimento do segmento. A programação abordará temas como dados, shopper intelligence, mensuração, mídia omnichannel, inteligência artificial, governança, integração de canais e estudos de caso aplicados ao varejo farmacêutico.
A participação de executivos de redes como Panvel, Farmácias Nissei, Farmácias São João e Grupo DPSP, ao lado de lideranças de empresas como Sanofi, Hypera Pharma, Kenvue, Beiersdorf e Grupo EMS, demonstra o avanço da discussão para além das áreas tradicionalmente ligadas à publicidade.
Também participam empresas de tecnologia e mídia, como Groovinads, THE LED e Digital Store Media, ampliando o debate sobre infraestrutura, ativação, experiência e mensuração.
Para Vieira, essa diversidade é fundamental para consolidar o próximo ciclo do mercado.
“O desenvolvimento da Retail Media no canal farma depende da aproximação entre varejo, indústria e tecnologia. O momento é muito positivo porque já existem ativos, audiência, tecnologia e interesse comercial em toda a jornada omnichannel. O próximo passo é transformar esse potencial em operações escaláveis, integradas e mensuráveis.”
Um novo mercado em construção
A Retail Media Pharma 2026 nasce justamente nesse contexto, com a proposta de aproximar os principais agentes de um mercado que apresenta perspectivas de expansão e profissionalização.
O evento é realizado pela ABRAMEDIA e conta com apoio institucional de ABRAFARMA, IQVIA, NIQ, ABRAFARMAe Shop!Brasil. O Guia da Farmácia atua como parceiro oficial de mídia. Entre os patrocinadores confirmados estão Panvel, Groovinads, Dunnhumby e THE LED.
A expectativa é que o encontro contribua para ampliar a troca de experiências e acelerar a construção de padrões, modelos de mensuração e estratégias capazes de fortalecer as Retail Media Networks do setor.
“A Retail Media já faz parte da transformação do varejo farmacêutico. O que estamos vendo agora é a formação de um mercado com características próprias, sustentado por dados, recorrência, presença física, expansão digital e uma relação muito próxima entre consumidor e farmácia. O Retail Media Pharma pretende contribuir para que esse potencial se converta em crescimento para o varejo e em novas oportunidades para a indústria”, conclui Ricardo Vieira.
Serviço
Retail Media Pharma 2026
Data: 2 de setembro de 2026
Credenciamento: a partir das 8h
Programação: das 9h às 18h
Local: Hotel Nacional Inn Jaraguá
Endereço: Rua Martins Fontes, 71 – Centro Histórico de São Paulo – São Paulo/SP
Site e inscrições: www.retailmediapharma.com.br
