No cenário atual da Retail Media, o vídeo se consolida como um dos formatos mais eficazes para engajar consumidores e resultados de vendas. Plataformas como YouTube, Instagram, TikTok e marketplaces como Amazon e Mercado Livre estão liderando essa transformação, permitindo que marcas criem conexões mais profundas e memoráveis com suas audiências.
Segundo o relatório de Wyzowl (2024), 84% dos consumidores foram complementados a comprar um produto ou serviço após assistir ao vídeo de uma marca, e landing pages com vídeos podem aumentar as opções em até 80%. Esses números ressaltam o impacto dos Video Ads, principalmente no comércio digital e nas estratégias de Commerce Media.
Esse será um dos temas da Retail Media Show 2025, que será realizado nos dias 09 e 10 de abril em São Paulo. É essencial debater as vantagens e beneficios da aplicação de VideoAds em campanhas e anuncios contribuindo fortalecer ativação de marcas no share de atenção de consumidores e compradores de diferentes categorias e canais.
Por que o Vídeo é Essencial na Retail Media?
1. Engajamento Multissensorial
Os anúncios em vídeo combinam elementos visuais e auditivos, criando uma experiência rica e cativante. O cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto, o que torna o vídeo um formato altamente eficiente para transmitir mensagens complexas de forma clara e emocional.
2. Conexão Emocional
Campanhas que utilizam storytelling em vídeo constroem conexões emocionais profundas com os consumidores. Histórias envolventes têm o poder de fidelizar audiências e fortalecer a percepção da marca.
3. Alcance Ampliado
Plataformas como YouTube, Instagram e TikTok oferecem acesso a bilhões de usuários ativos monetários. Apenas o YouTube gerou US$ 28 bilhões em receita publicitária em 2023, mostrando a dimensão do impacto publicitário desse formato.
O Papel dos Marketplaces no Crescimento de Video Ads
Publicidade na Amazon
A Amazon lidera o segmento de marketplaces com estratégias de Video Ads que capturam a atenção dos consumidores diretamente nas jornadas de compra. O Vídeo da Marca Patrocinada como estratégia, garante execução de clipes curtos e impactantes destacam produtos e marcas, gerando reconhecimento imediato e incentivando ofertas. O Prime Video e Twitch proporcionam experiências publicitárias imersivas, conectando marcas a audiências altamente engajadas em ambientes de entretenimento.
Mercado Livre e Mercado Ads
No Brasil, o Mercado Livre está redefinindo o uso de vídeos em suas campanhas de Retail Media, oferecendo Mercado Play com um hub de entretenimento que integra anúncios em vídeo à experiência de compra. Além dos clips – vídeos curtos que envolvem consumidores diretamente na jornada de descoberta e compra, criando uma experiência fluida e interativa.
Estratégias para Transformar Audiência em Engajamento
Há diversas estratégias que podem transformar audiência em engajamento, dependerá do perdil do público, tamanho da audiência, perfil da categoria, jornada de compra, etc. Mas podemos citar aqui Storytelling Autêntico, que são vídeos autênticos e bem produzidos que ressoem com o público são essenciais para criar conexões emocionais. Mostrar histórias reais ou casos de uso prático pode aumentar a receita e o engajamento. Também podemos explorar estratégias com apelo à Interatividade e Chamadas à Ação – incluir CTAs (chamadas à ação) claras, como “compre agora” ou “saiba mais”, incentivar os espectadores a realizar ações imediatas. Formatos interativos, como enquetes ou quizzes, também aumentam a participação. Poderemos utilizar outra estratégia de personalização com IA, integrando ferramentas de Inteligência Artificial (IA) que permite personalizar vídeos com base no comportamento e nas preferências do consumidor, tornando o conteúdo mais relevante. Não podemos esquecer das métricas e testes A/B, fundamental monitorar KPIs como CTR, taxas de conversão e tempo de visualização, sendo essencial para ajustar as campanhas. Os testes A/B permitem identificar quais elementos funcionam melhor, como duração do vídeo, estilo de narração ou design gráfico.
Desafios para Redes Regionais na Promoção de Anúncios em Vídeo
Embora os Video Ads ofereçam um potencial transformador, as redes regionais de varejo enfrentam desafios únicos para implementar esse formato em suas estratégias de Retail Media.
Limitação de Recursos
Produzir vídeos de alta qualidade exige investimento em tecnologia, profissionais capacitados e tempo. As redes regionais, muitas vezes, operam com orçamentos restritos, dificultando o acesso a ferramentas e talentos necessários.
Falta de Infraestrutura
Marketplaces maiores, como Amazon e Mercado Livre, possuem plataformas robustas para hospedar e distribuir anúncios em vídeo. Já as redes regionais precisam investir em tecnologias próprias ou parcerias estratégicas para garantir a integração dos vídeos em seus canais.
Baixa Capacitação
O conhecimento técnico necessário para criar e promover campanhas de anúncios em vídeo ainda é escasso em redes menores. Profissionais de marketing regional nem sempre possuem experiência com detalhes específicos ou criação de narrativas impactantes. É fundamental ter um parceiro que garanta execução técnica plena, integração com funil completo, atribuição correta de campanha e boas estratégias de mensuração.
Concorrência com Grandes Players
As grandes marcas já dominam os marketplaces e investem fortemente em anúncios em vídeo. Para as redes regionais, destacar-se em um ambiente tão competitivo é um desafio adicional. Esse desafio pode ser vencido com projetos de colaboração de estratégias e dados, testando projetos em categorias específicas de maior potencial de engajamento.
Medo do Risco
A incerteza em relação ao ROI dos vídeos e a falta de experiência na mensuração de campanhas levam muitas redes para evitar investimentos significativos nesse formato. As marcas anunciantes precisam encorajar novos testes e práticas para reduzir o medo do risco.
Como Redes Regionais Podem Superar os Desafios?
Parcerias Estratégicas: Trabalhar com agências ou plataformas especializadas pode ajudar as redes regionais a criar campanhas eficazes sem sobrecarregar seus recursos internos.
Uso de Ferramentas Acessíveis: Uso de plataformas como Canva, Animoto ou mesmo editores integrados em redes sociais oferecem soluções econômicas para produção de vídeos simples e eficazes.
Educação e Treinamento: Investir na capacitação da equipe de marketing, com treinamentos focados em criação de conteúdo e análise de insights, pode aumentar a confiança e a eficácia das campanhas.
Foco em Narrativas Locais: Redes regionais podem se diferenciar ao criar vídeos que exploram a cultura e os valores locais, ressoando com audiências específicas e criando um impacto emocional único na sua carteira de clientes de forma única e exclusiva.
Experimentação Controlada Começar com pequenos testes de campanhas de vídeo e monitorar resultados antes de escalar pode ajudar a reduzir riscos e atualizar estratégias.
Os Video Ads são uma peça-chave no futuro do Retail Media, oferecendo uma maneira poderosa de capturar a atenção do consumidor e das contribuições de vendas. No contexto de Commerce Media e marketplaces, eles já permitem que marcas criem conexões emocionais profundas, ao mesmo tempo, em que otimizam resultados com estratégias baseadas em dados.
Para redes regionais, o caminho para a adoção de vídeos pode parecer desafiador, mas as oportunidades são imensas. Ao investir em parcerias, treinamento e tecnologia acessível, essas redes podem competir de maneira eficaz e aproveitar o potencial transformador dos Video Ads para engajar audiências e gerar crescimento sustentável. O futuro do varejo é visual, e o vídeo está no centro dessa evolução como grande potencializador do engajamento do shopper.
