Embora a rápida ascensão da mídia de varejo possa ser empolgante, os varejistas que querem receber os investimentos da PepsiCo precisam trazer seus recibos de forma muito clara através de relatórios muitos consistentes, atendendo a hiper personalização anunciada.
“As redes de mídia de varejo são ótimas, mas não é uma transferência de valor gratuita de nós para os varejistas”, disse Ram Krishnan, CEO da PepsiCo North America Beverages, na Groceryshop realizada em outubro/24 em Las Vegas. “Eles precisam atingir um certo limite em outras mídias compradas, como a mídia que fazemos com a Meta ou o Google, e acho que essa é a conversa que queremos ter.”
Com base nos benefícios da fidelidade de precisão, ele disse que não há dúvidas de que as RMNs geram valor nos funis médio e inferior, e o CPG está muito disposto a investir nas redes de mídia de varejo, mas é preciso evoluir em estratégias, inteligência de dados, plataformas de gestão, métricas e indicadores para chegarem num nível de excelência nas entregas da operação, principalmente, no acompanhamento das campanhas em tempo real.
“Dito isso, eu também diria que nem todos os varejistas devem ser empresas de mídia”, ele disse, observando que o CPG gasta uma quantidade excessiva de tempo olhando para todas as alavancas. Embora a escala possa ser uma consideração, não é toda a história.
Entre essas alavancas:
- Qual é o público-alvo que as redes de mídia de varejo podem atingir?
- As medições são claras em todos os pontos de contato?
- Qual é a flexibilidade criativa com pesquisa e vídeo?
- Existe uma API ou plataforma para planejamento, criação, execução e mensuração?
“Eles precisam atender a todos os mesmos critérios no que diz respeito a como poderíamos avaliar um investimento em mídia”, ele enfatizou. “A boa notícia é que temos décadas e décadas medindo essas coisas, e estamos trazendo o mesmo rigor para as redes de mídia de varejo.”
Fonte: Consumer Goods
