Durante o painel “O que os cases nos contam sobre o amanhã do Retail Media”, realizado na reta final do RM4Brands Workshow, os executivos Paulo Alvarenga (Country Manager) e Pablo (Sales Business Development) da Groovinads apresentaram um dos cases mais comentados do evento: o projeto Tequilas Gran Centenario em Walmart México, exemplo concreto de como inteligência de dados, tecnologia e governança comercial podem redefinir a performance e o papel do Retail Media nas marcas CPG.
Do insight à ação: dados que movem o negócio
Com o mote “Do insight à ação: como a inteligência comercial transforma decisões em Retail Media”, o case demonstrou que o verdadeiro impacto da tecnologia não está apenas em mensurar campanhas, mas em converter dados em decisões que movimentam o negócio real.
A Groovinads apresentou como a integração entre plataformas de dados, mídia programática e painéis de governança permitiu à Grupo Cuervo, detentor da marca Gran Centenario, reverter uma queda expressiva de share no ponto de venda:
- SOV (Share of Voice): de 23% para 17%
- SOM (Share of Market): de 30% para 15%
O desafio era frear a queda e retomar competitividade em um cenário de forte disputa por visibilidade e preferência.
Estratégia full funnel e foco em qualidade de tráfego
A estratégia desenhada pela Groovinads se baseou em display programática orientada a tráfego qualificado, priorizando audiências premium e consumidores que valorizam tradição e diferenciação. Dos oito produtos da linha, três foram priorizados para foco competitivo, um movimento que possibilitou otimizar investimento e maximizar o ROI real por SKU.
Os resultados foram expressivos e imediatos:
- +10,34% de uplift em vendas diretas
- +35,38% de crescimento no SOM
- +233% de incremento de visibilidade
- +384% de aumento em vendas líquidas
- +191% de crescimento na taxa de conversão
Além disso, foi identificado um efeito halo: produtos não ativados diretamente na campanha também registraram crescimento significativo — evidência de que a comunicação baseada em dados gera valor ampliado de marca e acelera preferência.
Aprendizados e impacto para o ecossistema
Entre os principais aprendizados destacados por Paulo Alvarenga e Pablo Lorenzi, a Groovinads reforçou conceitos que dialogam diretamente com os pilares de maturidade defendidos pela ABRAMEDIA:
– Olhar além do ROAS e da monetização isolada: é essencial medir SOV, SOM, CR, share of cart e efeito halo para enxergar o impacto real do Retail Media no negócio;
– Full funnel bem implementado supera o retargeting puro: construir jornadas que integrem awareness, consideração e conversão gera crescimento sustentável;
– Dados em tempo real sustentam decisões racionais: insights que indicam quando ampliar SKUs, onde aumentar lances e quais audiências escalar;
– Colaboração é a chave: quando marca, varejista e fornecedor compartilham objetivos e painéis de dados, todos ganham.
“Quando os dados se transformam em inteligência comercial, as marcas não apenas otimizam mídia — otimizam decisões.”, afirmou Paulo Alvarenga, Country Manager da Groovinads.
A apresentação reforçou uma das mensagens centrais do RM4Brands: governança e inteligência são o elo entre dados e valor de negócio, e o futuro do Retail Media depende da capacidade das marcas de mensurar impacto com a mesma precisão com que avaliam investimento.
Sobre a ABRAMEDIA
A Associação Brasileira de Retail Media (ABRAMEDIA) é a entidade responsável por liderar a agenda de governança, mensuração e maturidade em Retail Media no Brasil. Por meio do Guia de Maturidade em Retail Media, da comunidade de marcas (Comitê de Marcas) e de programas de capacitação executiva, a ABRAMEDIA atua para fortalecer a governança e a padronização de indicadores no ecossistema de marcas e varejistas, promovendo o avanço técnico e estratégico do setor sob uma visão de gestão full funnel e tomada de decisão baseada em dados.
