De olho na expectativa maior de vida, brasileiros deixam de usar farmácias apenas para emergências e transformam o setor em um hub de bem-estar com alto potencial de investimento pessoal
São Paulo, abril de 2026 – O comportamento do consumidor brasileiro em relação à saúde passa por uma mudança estrutural. A busca por bem-estar deixou de ser uma ação pontual, motivada pelo adoecimento, para se tornar um hábito preventivo e consciente. Esse movimento transforma as farmácias em verdadeiros destinos de saúde, onde a jornada de compra é guiada pela manutenção da qualidade de vida e pela longevidade.
Para a Impulso, frente de retail media da RD Saúde (Raia e Drogasil), a evolução da inteligência de dados a serviço do relacionamento altera a lógica da comunicação publicitária. Onde antes havia apenas uma transação de medicamentos, hoje existe um ecossistema de relacionamento e serviços.
“O varejo farmacêutico atravessa uma mudança de paradigma, deixando de ser apenas um canal de venda para se tornar um canal de utilidade”, afirma Fabiana Manfredi, CEO da Impulso. “Com o uso inteligente de dados, conseguimos acompanhar a jornada de prevenção da audiência. Nosso papel é ser o elo que traduz esse novo comportamento em oportunidades reais de cuidado, oferecendo a solução certa no momento em que o consumidor mais prioriza sua saúde”, diz ela.
Este novo cenário reflete um mercado de bem-estar em expansão, que já se mostra quatro vezes maior que a indústria farmacêutica tradicional. Mais do que um crescimento estatístico, o fenômeno revela uma nova prioridade humana: cerca de 55% dos consumidores já demonstram disposição para investir acima de US$ 100 em produtos e serviços ligados ao equilíbrio e ao cuidado pessoal, de acordo com o relatório Nielsen – Global State of Health & Wellness 2025.
Nesse contexto, a consolidação da farmácia como um “hub de saúde” completo permite que as marcas se conectem com o público de forma muito mais contextualizada. O aumento na procura por categorias como vitaminas, suplementos e novas terapias de controle de peso são sinais claros de um consumidor que busca gerenciar sua rotina de forma ativa.
Nessa nova dinâmica, o foco estratégico migra da venda direta para uma compreensão profunda sobre o ‘porquê’ e o ‘como’ o cliente prioriza sua qualidade de vida, permitindo que a comunicação se torne puramente contextual. Assim, a estratégia de retail media da Impulso transforma a publicidade em um serviço de utilidade, que atua como suporte à rotina ao promover a importância da prevenção e do cuidado contínuo com o bem-estar.
De acordo com Mônica Fukumoto, Head de Dados & Insights da Impulso, a evolução para estratégias mais assertivas e personalizadas é uma resposta direta ao novo perfil do consumidor. “O foco atual vai muito além de vender; buscamos entender a jornada da audiência para que a comunicação seja um reflexo de suas necessidades de bem-estar. É uma abordagem que exige responsabilidade e foco no cuidado contínuo”, destaca.
Ao unir a capilaridade das redes Raia e Drogasil à inteligência de dados da Impulso, o varejo farmacêutico se posiciona como o principal ponto de contato para a “geração saúde”. O resultado é um ecossistema onde a marca não apenas está presente, mas participa ativamente da construção de uma rotina mais saudável para o consumidor.
Sobre a Impulso
A Impulso é a principal plataforma de retail media do setor de saúde, beleza e bem-estar no Brasil, pertencente ao grupo RD Saúde, dona das redes Drogasil e Raia, focada em potencializar a conexão entre marcas e consumidores no varejo farmacêutico brasileiro. A companhia oferece soluções de mídia, combinando estratégias no físico e no digital com alta performance e resultados mensuráveis. Com uma ampla rede de telas digitais (DOOH) nas farmácias Raia e Drogasil e soluções omnichannel, a Impulso possibilita campanhas estratégicas, mensuráveis e orientadas à performance, ampliando a relevância do ponto de venda como canal de comunicação e conversão para anunciantes. No pilar de DOOH, a Impulso já se posiciona entre os maiores players do mercado, com um inventário de mais de 10 mil telas distribuídas em mais de 2,2 mil farmácias Raia e Drogasil, líderes nacionais do varejo farmacêutico.
