São Paulo, 26 de março de 2025 – Aconteceu na FIA Business School, em São Paulo, o Fórum Nacional de Líderes de Retail Media, promovido pela ABRAMEDIA (Associação Brasileira de Retail Media). Reunindo decisores e especialistas do setor, o encontro teve como principal objetivo fomentar o debate qualificado sobre os caminhos para a profissionalização do ecossistema de retail media no Brasil. A edição marcou o início de um fórum permanente que atuará como espaço de colaboração estratégica para enfrentar os desafios do setor e acelerar sua maturidade.
Durante o evento, as lideranças discutiram com profundidade as principais dores enfrentadas pelas marcas anunciantes, como a falta de padronização e transparência nas métricas, o acesso limitado a dados de primeira parte, a baixa qualidade de inventário de mídia instore e digital, a fragmentação entre as verbas de trade marketing e marketing, e a necessidade urgente de maior capacitação dos times comerciais dos varejistas. A ausência de modelos de atribuição robustos e a dificuldade de mensuração multicanal também foram destacadas como gargalos centrais para a evolução da disciplina no país.
Dividido em cinco painéis temáticos, o fórum abordou questões estruturais, operacionais e estratégicas que permeiam o desenvolvimento de unidades de retail media tanto na indústria quanto no varejo. No painel de abertura, “Estruturação da Área”, discutiu-se o engajamento interno necessário para a criação dessas áreas, os critérios para organização do inventário e os desafios de qualificação de audiência.
No segundo painel, “Gestão de Orçamento e Conflitos de Interesses”, líderes da indústria e do varejo abordaram as tensões na alocação de verbas entre trade, digital e retail media, destacando a importância de uma governança mais clara, modelos híbridos de investimento e uma visão integrada entre loja física e canais digitais.
O terceiro painel trouxe à tona os desafios específicos do canal Cash & Carry. Foram exploradas alternativas de mídia para um público mais transacional, as limitações de CRM no canal e o potencial do instore media para ações de awareness.
Na parte da tarde, o painel “Criação e Planejamento de Campanhas” destacou a necessidade de processos colaborativos, acesso estruturado a dados e uma abordagem mais preditiva no planejamento de ativações. Já no penultimo final, “Gestão da Performance e Padronização de Indicadores”, os participantes debateram os modelos de precificação (CPM, CPC, CPO, ROAS), além da importância de testes contínuos e relatórios mais analíticos como caminhos para fortalecer a credibilidade e o impacto das campanhas.
Como desdobramento prático do fórum, foram lançadas três frentes permanentes de trabalho dentro da ABRAMEDIA: o Programa de Melhores Práticas, que visa consolidar guias de referência para o mercado; a iniciativa de Padronização de Indicadores, voltada à criação de métricas comuns para comparação e performance; e o Comitê de Colaboração, que fomentará projetos conjuntos entre varejo e indústria.
O evento consolida-se como um marco na jornada de evolução do retail media no Brasil, reforçando o papel da ABRAMEDIA como catalisadora de iniciativas que visam transformar dados, inventário e experiência de compra em ativos estratégicos. A próxima edição do fórum já tem data marcada: dia 15 maio na cidade de São Paulo!
