Vendas da RD Saúde aumentaram em comparação ao mesmo período de 2025; dados ajudam marcas a anteciparem tendências de compras em categorias de imunidade, respiratórios e pele, otimizando investimentos em Retail Media
São Paulo, abril de 2026 – Com a chegada do outono e aproximação do inverno, o ritmo do varejo farmacêutico se mantém aquecido. Dados da Impulso, empresa de retail media da RD Saúde (dona das marcas Raia e Drogasil), apontam um crescimento de 44% nas vendas de produtos das categorias antigripal, expectorante, descongestionante e garganta em comparação ao mesmo período de 2025 (estudo considerou os meses de fevereiro e março), sendo 39% de aumento nas compras físicas e 69% no digital. Neste período, separadamente, o antigripal registrou um aumento de 55%, enquanto o expectorante aumentou em 36%, o descongestionante em 40% e produtos para garganta 42%.
A empresa analisou também o desempenho da rede farmacêutica no intervalo de abril a agosto de 2025, registrando que 42,4% do faturamento da cesta de outono/inverno da companhia é proveniente do intervalo de apenas 20 semanas das estações. Os números permitem que as marcas anunciantes antecipem demandas e otimizem investimentos em retail media.
O período favorece expressivamente as vendas via canais digitais, com crescimento de seis pontos percentuais acima da média anual. No total, as vendas digitais de inverno sobem 30,9% na cesta, mas a previsibilidade da Impulso mostra que o impacto é ainda mais profundo no serviço de entrega, que registrou uma disparada de 43,7% na atração de clientes frente às 20 semanas anteriores.
As compras do consumidor ao longo da estação são realizadas em “ondas”, desenhando o que a Impulso chama de “Relógio do Inverno”. Mônica Fukumoto, Head de Dados & Insights da empresa, explica que a jornada é impulsionada pelo agravamento de condições respiratórias e pelo ressecamento da pele. “O movimento que começa entre abril e maio tem um foco claro na prevenção, quando o consumidor quer ‘blindar’ o corpo. Já em junho, o mercado atinge o auge dos itens respiratórios, com antigripais, soros e descongestionantes dominando tanto as gôndolas físicas quanto as vitrines virtuais”, afirma a executiva. O aumento nas vendas para o mês de março de 2026 pode ser explicado pelas temperaturas mais baixas no período em relação ao ano de 2025.
O poder da previsibilidade no E-commerce e em compras complementares – Com a análise, o retail media deixa de atuar por intuição para focar em precisão matemática. Os dados da Impulso indicam que não é apenas a categoria de itens respiratórios que domina o online, que teve um salto de 51,4% nas vendas digitais. A inteligência prevê crescimento também nas compras digitais de Cuidados com a Pele (+48,9%) e Imunidade & Prevenção (+43,3%), indicando às marcas exatamente onde alocar o orçamento digital. Na categoria de Cuidados com a Pele, por exemplo, 29,1% de todo o gasto no inverno já ocorre via e-commerce.
Outro grande diferencial apontado pela inteligência da Impulso é a capacidade de prever a composição da cesta e gerar vendas complementares (cross-sell). Os dados revelam que o inverno é uma estação de múltiplas compras na mesma visita: cerca de 99% dos tickets de Imunidade & Prevenção, 97% dos de Tratamentos e 96% dos de Respiratórios contêm outros itens além da cesta principal. Além disso, 77% dos 14,9 milhões de consumidores de itens respiratórios também consomem a cesta de tratamentos.
Já nos meses de julho e agosto, o tempo seco muda a prioridade do público, alavancando a base de 8,5 milhões de clientes de Cuidados com a Pele — um público altamente engajado e focado em qualidade. O estudo mostra ainda um fenômeno de “repique” em agosto: com a volta às aulas, ocorre um novo salto na categoria de respiratórios, desta vez impulsionado por consumidores muito ativos no universo infantil.
Em última análise, o levantamento mostra que o sucesso das marcas no inverno depende de soluções preditivas. Ao analisar padrões de compra— como a base de 1,95 milhão de clientes de Imunidade, que gasta 83% acima da média com novos lançamentos —, o Retail Media age antes do primeiro sintoma. Essa inteligência de dados transforma a Impulso no motor estratégico indispensável para marcas que desejam antecipar as necessidades de saúde, bem-estar e beleza do brasileiro em 2026.
Sobre a Impulso
A Impulso é a principal plataforma de retail media do setor de saúde, beleza e bem-estar no Brasil, pertencente ao grupo RD Saúde, dona das redes Drogasil e Raia, focada em potencializar a conexão entre marcas e consumidores no varejo farmacêutico brasileiro. A companhia oferece soluções de mídia, combinando estratégias no físico e no digital com alta performance e resultados mensuráveis. Com uma ampla rede de telas digitais (DOOH) nas farmácias Raia e Drogasil e soluções omnichannel, a Impulso possibilita campanhas estratégicas, mensuráveis e orientadas à performance, ampliando a relevância do ponto de venda como canal de comunicação e conversão para anunciantes. No pilar de DOOH, a Impulso já se posiciona entre os maiores players do mercado, com um inventário de mais de 10 mil telas distribuídas em mais de 2,2 mil farmácias Raia e Drogasil, líderes nacionais do varejo farmacêutico.
