O canal farma brasileiro deixou de ser apenas uma poderosa rede física de distribuição. Está se transformando rapidamente em uma plataforma omnichannel de audiência, dados, mídia e conversão.
Os números ajudam a dimensionar essa transformação:
Na RD Saúde, os canais digitais alcançaram R$ 11,3 bilhões em 2025, representando 25,7% das vendas do varejo — e chegaram a 29,3% no 4T25.
Na Pague Menos, as vendas omnichannel atingiram R$ 3,1 bilhões em 2025, crescimento de 55%, chegando a 21% das vendas no 4T25. No 1T26, a participação já avançou para 22,2%.
Na Panvel, o digital já havia ultrapassado R$ 1 bilhão em vendas, alcançando 20,5% das vendas do varejo em 2024.
São bilhões de reais de GMV passando por jornadas digitais altamente identificáveis — e esse volume cria uma infraestrutura extraordinária para Retail Media.
O crescimento é sustentado por pilares cada vez mais sólidos: CRM e first-party data, aplicativos proprietários, recorrência de compra, personalização, Clique & Retire, entrega rápida, integração loja + digital, expansão de categorias de saúde e bem-estar e capacidade de conectar exposição de mídia ao sell-out.
Na RD Saúde, por exemplo, 97% das vendas são identificadas, enquanto sua operação de Retail Media já conecta off-site, onsite, CRM e milhares de telas no ambiente físico.
É exatamente nesse ambiente que marcas como NIVEA/Beiersdorf podem transformar Retail Media em uma poderosa alavanca de crescimento: trabalhar audiência e intenção, ocupar os momentos decisivos da jornada digital, ativar categorias estratégicas e, principalmente, medir o impacto da mídia sobre vendas.
E é também onde a tecnologia da GROOVINADS ganha relevância: conectando Onsite + Offsite + programática, segmentação, performance e mensuração orientada a resultados de negócio. A própria companhia coloca incrementalidade e mensuração além do ROAS no centro da evolução do Retail Media.
Como transformar essa explosão do GMV digital do canal farma em crescimento incremental para marcas e categorias?
Esse será o centro do debate no Painel Groovinads – “A Força do Digital no Canal Farma”, dentro da programação do Retail Media Pharma.
Juliana Zimerman — Head of Ecommerce & Digital Growth | Beiersdorf
Paulo Alvarenga — Country Manager | Groovinads
Grandes pautas serão discutidas nesse grande painel da GROOVINADS:
• Digital como novo motor de crescimento do canal farma
• Inteligência de audiência e dados aplicada à jornada de compra
• Onsite, offsite e integração com o PDV físico
• Retail Media para acelerar categorias estratégicas
• Campanhas orientadas a conversão e incremento de vendas
• Mensuração, atribuição, ROAS e incrementalidade
• Como transformar GMV em inteligência de mídia
O Retail Media Pharma nasce justamente para aprofundar essa integração entre dados, tecnologia, conteúdo, mídia e sell-out, transformando o ecossistema farma em um canal cada vez mais inteligente e mensurável.
02 de setembro | São Paulo
Painel Groovinads: 14h40 às 15h20
Mais informações: www.retailmediapharma.com.br
O digital já ganhou escala no farma. Agora o próximo salto é transformar essa escala em mídia, inteligência e crescimento incremental para todo ecossistema do canal farma.
